導讀：小編曾經在一家電商零售平臺公司工作，那時公司剛成立兩年，正處于高速增長期，在拿下某一重點B城市的優勢資源之后，公司決定針對B城做重點市場，單獨成立事業部運營B城。

領導對B城的期望很大，定下了全年拓展B城30萬新會員的目標。然而隨著工作的開展，發現即使是在初期會員高速增長期，同時也是零售旺季，每月新會員的完成率也僅在60%上下，于是負責新會員拓展的部門向上級請示能否調整年度目標，但遭到了公司上層的駁回。

到年底，雖然B城的營業額較前一年環比增長30%，但仍然是沒有完成年度營業目標，小編所在的會員拓展部只完成了全年新會員目標的50%。也因此，小編所在部門的每一位同事，全年任何一個月都沒有拿到一分錢的績效獎金，最終的結果是B城的獨立事業部被取消，年終人散。

今天就跟大家聊聊，作為管理者制定目標的事情。沒有目標，就無法成功，沒有合理的目標更是如此。作為管理者，設定正確的目標以及幫助員工設定正確的目標是關鍵性的任務。不僅關乎公司發展，也關乎員工的人個利益和職業規劃。那么如何設定你的目標呢？，尊重員工的目標

工作的現實告訴我們，如果你想要更快升職，就要使你的職業目標與公司目標保持一致。優秀的團隊也是你升職的基石，所以也請尊重員工的目標。

員工也是公司資本中的一大部分，如果想從員工身上獲得不錯的收益，那自然要對員工表示尊重。設定合理的目標，是員工與公司合約關系中相互的尊重。當然這里的合理的定義會比較復雜，但相信每個公司都會找到一個平衡點。可以合理的高，也可以合理的低，但主要目的是用合理的目標激發員工的潛能，讓他們愉悅的工作，為公司的利益貢獻自己的力量。整體關注個體，個體有利于整體，在這樣的生態結構中，整體和個體的價值都得到了最大化。給員工設定的目標必須有效

如果你想用最小的努力獲得最大的結果，那么請遵循以下原則：

1. 目標必須是現實的，可行的

在實際工作中，這一點經常被忽略，越多越好，越難實現肯定就越好，等思維很容易讓人要求過高，給自己和他人過大的壓力，但是在強力拉伸的時候，即便是最強韌的橡皮筋也會斷開。作為聚焦答案型的管理者，我們總是在密切注意可以通過利用公司資源實現的有野心的目標，當你可以實現不錯的季度業績時，為什么還要摘下天上的月亮呢？

2. 具體的目標要能夠用具體行為描述

比如

要準時➔ 每天8點開始

盡快完成➔ 周末之前必須完成

融洽與同事的關系➔ 當你踏進辦公室的時候，對遇到的每個人問好，中午和同事一起吃飯

當目標用實際的行為描述時，就更容易知道實現的目標是什么。

3. 把你宏偉的大目標，變成一個個的小目標

如果把大目標比喻成一座宏偉的建筑，你只能一磚一瓦的去建設吧。實現大目標沒有捷徑，只有方法，就是分解成一個個的小目標，讓你的員工去實現。不要給他們遙不可及的遠大目標，只可激勵，不能充饑。并且，沒有指導意義。鼓勵管理者創建有遠見的目標，并且去實現它們，但是要記住，一次邁一小步，請注意這里是小步，而不是慢步。

另，請謹遵以下兩條建議：

1. 不要設定實現不了的目標

2. 不要設定模糊不清的目標

第一種，讓你的員工有上當、受騙的感覺

第二種，讓你的團隊沒有成績，因為他們不知道成績應該出在哪里